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真材实料胜过千言万语 花都密集架受到北京客户喜爱

作者:花都密集架 来源:未知 时间:2021-09-06 13:31:26 点击:

[文章前言]:我是花都集团销售经理鲁明阳,今天与大家分享一个档案密集架的案例,客户是北京的一家单位。从对产品的陌生到确信,这个过程是客户认可我们花都档案密集架的过程,也是认定我
密集架

  我是花都集团销售经理鲁明阳,今天与大家分享一个档案密集架的案例,客户是北京的一家单位。从对产品的陌生到确信,这个过程是客户认可我们花都档案密集架的过程,也是认定我们花都品牌的过程。作为花都人,我不仅为最终的开单感到兴奋,更为花都忠实客户群体的不断壮大感到骄傲:

  客户来自北京一家事业单位,我最先接待了客户,并负责全程跟进。在询盘中,客户询问密集架的具体情况。我向他介绍,我们的档案密集架采用优质冷轧钢板模压成型,表面经去油--除锈--表调--磷化--清洗--钝化等十几道工序加工而成。国际最新流行色亚光静电喷粉,高温塑化而成,防锈蚀性能非常的好。架体之间的接触面配有缓冲,防撞击密封挡条,顶部有防尘板,底部有防鼠装置,在实际的使用中,都是很实用的。每列架体都会有防倾倒装置。边架装有锁具,用于整体锁闭,保证整体档案的安全性。传动机构通过精加工处理,使用国家标准件,传动灵活平稳。层板间距还可以根据需要可自由调节。客户又问了报价,我简单的说了要按组计算,需要先测量。

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  介绍完我等待客户的继续询问或是进一步沟通,但是客户却回复,他大概了解了,他们再讨论一下。我请客户留下基本的联系方式,好接下来方便交流,客户也婉拒了。询盘下来,除了客户的一个进线电话,我什么信息也没有得到。我分析了一下自己刚才的介绍,是不是自己介绍的有点太快了,或者是不够清晰导致客户没有太好的理解。于是我耐心等待下午,客户果然没有继续再回复,那很有可能客户已经排除了我们厂家。我很明白我们的密集架品质一但被客户了解,就一定会打动他,所以我又做出了一次努力。

  我礼貌的拨通客户的电话,很幸运的是刚好还是上午与我联系的那位先生。我说明电话来意,询问客户对我们的产品还有什么不太了解的地方吗?原来客户确实不太理解我上午说的,因为他是直接用户,批发采购密集架是为了自己单位用,之前也没有接触过密集架,因此对我介绍的产品也一知半解。“我也听不出你们的产品好坏,你说的报价我也不知道合适不合适,我们又问了几家,有的和你们报价方式一样,有的还有别的,我们想再研究一下。”客户回答了我的疑惑。

密集架

  原来是这样,我连忙给客户解释,密集架就像我们常见的书架一样,只是比它工艺更复杂高级,可以移动关合。密集架由组和列组成,按组是比较被正规厂家认可使用的计价方式。我们有专业的团队可以帮助上门测量,这样就知道实际空间到底需要多少组,多少列最划算,最适合,为客户做出性价比最高的报价。这一点上不用太担心。接下来的时间我在工厂和北京两地奔波,为了最终方案的确定完善,几乎放弃所有的个人时间来跟进。之所以这样,除了想成单的心情,还有我憋着一股劲,希望客户最终看到我们的产品品质,喜爱我们的产品品质。

  现在,我们的这批档案密集架已经在北京这家单位稳定,高效的运转了快半年的时间。花都密集架用自己的过硬质量赢得了客户的认可与喜爱,也让客户与花都之间系上了信任的纽带。

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